Doorgaan naar de hoofdinhoud
Splashtop
Gratis proefperiode

Account Executive (Amsterdam)

Splashtop Europe | Amsterdam, Nederland | Full-Time | Vaardigheid in Engels (een andere taal is een pluspunt)

Wie zijn we

Wij zijn Splashtop. Wij leveren next-gen remote access en supportsoftware en diensten in Noord- en Zuid-Amerika, Europa, Azië, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA). De cloudgebaseerde, veilige en eenvoudig te beheren oplossingen van Splashtop worden gebruikt door klanten in allerlei branches - van multinationals en academische instellingen tot kleine bedrijven, MSPs en particulieren.

Met het hoofdkantoor in San Jose, Californië (VS) en opgericht in 2006, heeft Splashtop kantoren in Hangzhou (China), Tokio (Japan) en Taipei (Taiwan), en we breiden nu ons Europese hoofdkantoor uit in Amsterdam (Nederland). Vanuit onze kantoren bedienen 210 Splashtop-ers meer dan 200.000 zakelijke klanten.

We leveren altijd wat we beloven en groeien snel. We hebben een zeer hoge Net Promoter Score van 93 en 85% van de Fortune 500-bedrijven maken wereldwijd gebruik van Splashtop-producten. Dankzij onze meer dan 30 miljoen tevreden gebruikers, hebben we onlangs de ambitieuze Unicorn-status van $1 miljard bereikt.

Elke Splashtop-medewerker wordt een echt teamlid, ongeacht de functie die je bekleedt. We zijn een jong en snelgroeiend bedrijf, we respecteren elkaar en zijn transparant naar elkaar. In deze rol kunt u meehelpen aan de volgende stappen van onze groei. We werken allemaal hard om de verwachtingen van de klant te overtreffen. We denken mee, zijn positief en blijven altijd onze oplossingen en diensten verbeteren. Naast hard werken, genieten we van onze successen en vieren die met onze teams.

Onze aanwezigheid in de EMEA-regio wordt elke dag nadrukkelijker.

Voor ons Europese hoofdkantoor in Amsterdam zijn we op zoek naar een exceptioneel persoon die vloeiend Engels spreekt.

Wat u gaat doen

Als Account Executive, plant en voert u de strategie uit om nieuwe regio's te ontginnen, nieuwe klanten te werven, omzetgroei te stimuleren en de footprint van Splashtop te vergroten.Wij werken met een sterk inbound model aangevuld met een outbound benadering van ons ideale klantprofiel.

U ontvangt leads uit verschillende bronnen die zullen worden omgezet in verkoopkansen door middel van persoonlijke, op waarde gebaseerde (online) gesprekken met de mogelijkheid om onze oplossingen te demonstreren en aan de wensen van de klant te voldoen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden van deze functie

Nieuwe klanten werft

  • U haalt een maandelijks, driemaandelijks en jaarlijks quotum voor nieuwe business sales.

  • U zorgt voor nieuwe sales door de klant te leren kennen en een daarop gebaseerde verkoopbenadering toe te passen om de koop te sluiten.

De sales cycle beheren

  • Leid potentiële klanten door de verschillende stadia van hun koopproces

  • Loggen van alle activiteiten en samenvattingen van klantinteracties in Salesforce

  • Beheer actief alle verkoopkanalen door kansen te zien en op te volgen om de betrokkenheid van de klant te stimuleren en doelstellingen te bereiken en te overtreffen

  • Streef naar de nauwkeurigheid van uw regionale prognose met een nauwkeurigheid van +/- 10%

  • Actief nieuwe verkoopkansen genereren binnen uw toegewezen gebied en samenwerken met andere verkoop- & marketingteams om ervoor te zorgen dat de groei wordt bereikt

  • Prognoses maken, bijhouden en rapporteren over belangrijke accountgegevens, en innovatieve oplossingen ontwerpen en uitvoeren om specifieke resultaten te verbeteren

Producten en klanten begrijpen

  • Raak goed vertrouwd met de kernproducten van Splashtop en wees in staat om de waarde van ons product onder woorden te brengen zodat u de best passende oplossing kunt adviseren.

  • Krijg inzicht in de gebruikssituaties van potentiële klanten en geef advies over hoe Splashtop-producten kunnen helpen bij het bereiken van hun doelen.

Wie u bent

U bent iemand die beschikt over

  • Ten minste drie jaar ervaring met value-based verkoop van cloud (SaaS) oplossingen in het middensegment van de markt aan kleinere ondernemingen

  • Uitstekende schriftelijke en verbale communicatievaardigheden plus het vermogen om telefonisch snel een professionele verstandhouding op te bouwen met belanghebbenden op alle niveaus

  • U moet competitief en gemotiveerd zijn en de wens hebben om snel carrière te maken.

  • Aantoonbare bekwaamheid in het geloofwaardig en effectief communiceren, presenteren en beïnvloeden op alle niveaus van de organisatie, inclusief leidinggevenden en directieleden van middelgrote organisaties.

  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van organisatie en timemanagement

  • Sterke interesse in een verkoopcarrière met een vriendelijke en behulpzame instelling

  • Een teamspeler die in staat is om in een collaboratieve omgeving te werken

Om bij de beste van Splashtop te horen, heb je een:

  • Klantgerichte instelling. Alles wat we doen is om onze prospects en klanten zo goed mogelijk te ondersteunen. We gaan altijd een stapje verder om hen de best mogelijke kwaliteit van dienstverlening te bieden.

  • Resultaatgerichte methode. We zijn niet te stuiten in het nastreven van onze doelen. We zijn doelgericht en experimenteren op een afgemeten manier om te leren door ervaring. Wij streven naar voortdurende, iteratieve verbetering voor onze klanten en onszelf.

  • Ondernemersgeest. We hebben geen 9 tot 5 mentaliteit omdat elk lid invloed kan hebben op het totale bedrijfsresultaat.

  • Onderzoekende persoonlijkheid. Dit zorgt ervoor dat u mee kunt groeien met dit snelgroeiende bedrijf door voortdurend te leren

Denk je dat Splashtop goed bij je past?

Als je de kwaliteiten hebt die we zoeken en, nog belangrijker, gelooft dat je een geweldige aanvulling zou zijn op onze bedrijfscultuur, mail dan je bijgewerkte cv naar Alexander Draaijer (General Manager - EMEA).

Wat wij bieden

  • Snelle omgeving waar we successen vieren en veel plezier hebben tijdens het werk.
  • Een ongelooflijke en continue leerervaring bij een pre-ipo bedrijf met Unicorn-status.
  • Concurrerend salaris en voordelen
  • Een geweldig team met hardwerkende en gepassioneerde mensen die bereid zijn om uw verkooptrajecten met u te doorlopen.
  • We hebben een geweldige kantoor op de 8e verdieping met uitzicht over Amsterdam en het IJ.
  • Wij geloven dat dat werken bij Splashtop betekent dat u zoveel leert, dat u na uw dienstverband hier genoeg nieuwe vaardigheden heeft opgedaan om u te helpen bij toekomstige ervaringen.

Kom bij ons team!

Mail ons

We horen graag van u

Neem contact met ons op

Ontvang het laatste Splashtop nieuws en specials

Schrijf u nu in
  • Compliance
  • Privacybeleid
  • Gebruiksvoorwaarden
Copyright ©2023 Splashtop Inc. Alle rechten voorbehouden. Alle getoonde prijzen zijn exclusief eventuele belastingen.